IPTV的视频业务是敲门砖，而且其中也有很大的潜力可挖，但增值业务则是IPTV未来互动的方向，也是其多元化盈利的可能，因此，对于增值业务需要重视，但也不可过度急噪，作为SP要把握好心态，不可过分投机。量变到质变需要时间。作为运营商，需要培养和做好引导工作，不可阂泽而鱼。而应放水养鱼。
    其中沙龙中曾谈论了一个关于什么是互动的定义交流，我个人认为，互动的初级阶段是人机互动，可能表现为视频点播，小游戏等形式，而高级形态则是人人对话，即视频通话，联网游戏等等。而增值业务则是其中最主要的业务构成。
    IPTV的增值业务发展也是要讲究天时地利人和的，在合适的机会推出合适的业务属于知天时，在具体的城市环境推不同的业务谓懂地利，把握不同消费群体打造不同业务就是明人和了。（以后有时间我专文叙述）
    现在的IPTV增值业务发展其实是走了不少弯路的，第一批凭激情，拍脑袋，想投机的已经被大浪淘沙了。新一轮的业务开始更趋务实，逐渐开展中。但增值业务不是简单的照搬也不是虚拟的想像，这个不仅仅是SP要换位思考，也是运营商要深入调查的。不可唯技术论，而要唯用户说。
    BESTV在这上面的思考和探索，其实也是为其电信运营合作伙伴在这方面的进一步拓展提供了一个很好的机会，也更便于更多SP和运营商之间的深入交流。
    沙龙中，关于IPTV是好是坏，也出现了一些对立的观点，也为我们的沙龙平添了一份百家争鸣的氛围。其实这也是仁者见仁，智者见智而已，最终的结果会如何，还需要用户和市场来判断。但作为增值业务，我相信他的前途仍在，不论是在IPTV还是互动电视，还是其他的互动媒体上。也希望能有越来越多的增值业务厂家进入这个行业。
         
4、传视数码：麒麟电视海外运营业务经验分享
    以IPTV为代表的互动媒体业务，在国内因存在着政策和产业环境的限制，而迟迟得不到发展，但在国外，麒麟电视却趟出了一条自己的运营之路。传视数码的麒麟电视中国区运营总监范松志和我们分享了他们经验。
    传视的麒麟电视目前是面向北美华人提供IPTV端到端的业务服务。其应用自身的H。264技术，以互联网的形式进行传输，用户只需要电话订购，终端邮寄，自行安装，信用卡付费。相当方便。
    目前麒麟电视在北美有3万用户，内容以长城平台和十几家卫视节目、（凤凰卫视，阳光卫视等）以及国内电影电视剧为主，以16美金到30美金的套餐收费形式。在商业模式上形成了一个能走通的环，但用户群体的特定性和内容之间的紧密性，也打造了该模式发展的双刃剑。如果要改变用户市场，成本或许会很大。
    麒麟除了自主运营外，也依托自身的技术优势，提供IPTV的传输服务，解决了一些地区的节目落地传输以及行业性传播的问题，这也是其技术优势得以充分发挥的表现。
    麒麟的海外平台的另一大价值在于，在网络时代，为中国的外宣提供了一个新的选择。这对于文化传播以及其自身获得相关政策支持是相辅相成的。 
    麒麟电视在运营上更多是一个节目整合者。但他们能成功，在一定程度源于海外华人的需求不似国内被众多电视频道宠坏了的用户那么高胃口，而且有规范的收费意识。这是特殊群体，正常商业环境下所形成的典型成功案例，在国内的现有环境下还需要本地化完善，但对于想进军海外或行业用户群体的却有较高的参考价值。
 
5、同方易豪：酒店互动业务经验分享。
    2008年，清华同方入股IPTV运营商百视通，对很多人来说，对于清华同方在IPTV产业方面的切入性并不很了解，但其实清华同方在互动媒体方面也是一直都在发展。而同方易豪则是其下属专做酒店互动电视业务的子公司。其总经理石振毅为我介绍了清华同方的数字传媒战略和他们在酒店互动业务上的经验。   
    酒店在互动媒体领域中是一个切入最容易但做好也很难的行业。也是最为考验运营思路的业务之一。象曾经的聚友，就是靠做酒店互动为主，却最后载在这上面的反面典型。
    同方易豪的酒店互动电视业务的思路很明确。定位是高端互动电视运营商、服务商和内容提供商。在酒店业务的目标客户是4星以上的高端酒店，从而可以形成自身和其他竞争者的差异性优势。构筑了门槛。这也有利于建立和提升自己的高端品牌影响力，有利于行业价值的纵深挖掘。
    高端市场的高利润，既能够实现基础收入的稳定，又为开展增值服务提供了成熟的客户群。
    酒店其实是一个特殊的环境氛围。无论商务型还是旅游型的客人，电视都不是他们的主要目的，而是他们的消费补充。因此在视频内容上，需要以精品化来满足用户的娱乐舒适需求。
    在增值服务上，分两块，一类是生活服务类，如叫早，电子点餐等，另一类是需求服务型，如当地旅游指导，订阅机票等。这是需要满足特定行业特定人群的定向业务，可归入前文提到的人和的概念。
    酒店的行业特性，在运营方式和增值业务的探索中，都和传统公众业务有着不同的思路。同方易豪的经验也是从一个长期从事这一行业的专业厂家的积累所得，对于运营商进入酒店领域，可以此好好学习。

6、思华：互动创造价值
     作为最早从事国内互动媒体业务的厂家之一，思华科技这次为我们带来了他们的业务建设总结，依托其应用案例，杭州华数的发展来进行阐述。而这在一定程度上很好的呼应了开头杨昆所做的报告。
    互动媒体发展的IPTV时代其实也是广电数字电视的后整转时代。两者异曲而同工，代表了产业的发展趋势。 在增值业务还未完全普及的现在，基于电视的视频业务如何挖掘杀手级应用，是产业关注的重心。而其关键词就是“互动”
    时移、点播等业务形态改变了用户被动等待的收视模式，使其进入了想看就看的自主时代，这是由互动创造价值的开始。也是用户由看到用的起点。
     
    提供更多的业务类型、提高用户的ARPU值、改变业务运营和服务模式这是产业深化发展的必然，将使产业由互动进一步提升到融合。
    这其中，需要的注重用户的观看体验，这由内容本身的丰富度，清晰度，及时性和便利性等多方面组成。而这也是业务可延续的必备条件
    不管是三网融合，还是广电或电信的转型需求，最终都将走向一个全业务的服务提供商。融合不仅仅是简单的获取，更多在于整合，创新。在这一点上，思华的PPT较为全面的介绍了他们的经验。
    思华本身团队源于电信行业，目前又针对广电领域，他们对双方的业务需求的了解，使得其在这方面能更好的提供建设服务，而这也是思华的企业优势，同时，将他们的心得和业内分享，则也是我们的收获。
    
总结：
     这次沙龙参与者的全面性，使得这次沙龙的价值含量大大提升。对于互动媒体的从业者也能从中获得更大的启迪。互动媒体产业发展至今，在看到机遇的同时还有很多门槛要迈越。而这，已不是一家或几家公司能独立解决的，需要的是产业链各环节的联动，也需要彼此的经验分享，在交流中寻找出一条合适的道路。因此，我们流媒体网也希望以这样每月一次的沙龙形式，为大家提供这么一个开放互动的交流平台，同时也欢迎能有更多的厂家和运营商加入进来。

       关于此次沙龙的详细介绍和资料请期待我们后续推出的沙龙专题页面。

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