2.2. 带宽提升、业务增加、租用成本降低
SBB认为，GEPON更大的带宽意味着更多的高价值业务提供，GEPON能够帮助运营商提供三重播放、HDTV高清电视等业务。能够提升每用户ARPU值在20％以上。同时，更高的带宽意味着更低的每单元带宽成本，还能帮助其在竞争中占据主动。
在采用GEPON技术之前，基于组播技术的BBTV业务已经在SBB网络中规模开展，但随着用户需求的不断多元化、个性化，广播类业务已经失去了最初的吸引力，用户迫切需求个性化的高清视频点播业务出现，同时，用户愿意为此付出相应的费用。
家庭网络的信息存储是SBB基于GEPON开展的另一项业务，基于GEPON的高带宽，运营商在局端设置存储设备，将家庭影像进行存储，避免了家庭单独购置存储设备的高成本，同时给运营商带来了新的业务收入。
另外，日本的新兴运营商（包括SBB）在之前都是租用NTT等驻地网运营商的驻地网铜缆或光纤。之前的每用户铜缆租用成本是平均1690日元每月，而采用GEPON技术之后，基于PON技术的无源分光技术，多用户共用光纤成本摊薄，租用光纤成本为每用户平均864日元。GEPON给SBB带来的不仅仅是带宽的提升，同时还有成本的大幅度下降，真正体现了新技术的开源节流。
2.3. 良好的推广策略
相对于国内运营商推广宽带主要依靠营业厅、小受众媒体的营销方式，SBB的推广策略值得借鉴。针对GEPON FTTH业务的营销，SBB制订了详细的品牌营销策略。比如为吸引公众注意力，在04年10月4日业务发布会现场，邀请日本最当红艺人上户彩为代言人。同时，通过TV广告的方式进行大规模宣传，加之灵活的业务套餐组合，一系列成功的运作让Yahoo!BB Light service品牌在短时间内被公众认知，在业务推广方面收到了非常好的效果。
2.4. 投入产出分析
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成本模型 |
每用户($) |
|
一次性成本 |
OLT |
50 |
|
ONU |
150 |
|
IPTV 头端 |
50 |
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IPTV 机顶盒 |
150 |
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VOIP设备 |
50 |
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安装 |
300 |
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总固定成本 |
750 |
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重复成本 |
光纤、连接器 |
15 |
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业务、备品、其他 |
10 |
|
总重复成本 |
25 |
GEPON应用于FTTH是最能体现价值优势的应用模式，但同时FTTH也是对投入产出要求最为苛刻的应用场合，SBB利用灵活的业务套餐组合、充分发挥业务拉动收入的策略，在FTTH领域获得了巨大的成功。
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收入模型 |
每用户($) |
|
安装 |
免费 |
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基本服务 |
高速光纤接入 |
55 |
|
互联网ISP服务 |
10 |
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终端租用费 |
5 |
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总基本费用 |
70 |
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可选服务 |
WLAN |
5 |
|
VOIP |
10 |
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IPTV（基本） |
35 |
|
总可选服务费 |
50 |
|
总月收入 |
120 |
从上图可以看出，SBB基于GEPON的 TRPLE PLAY业务投资回到周期不到8个月，完全满足运营商运营需求。另外，针对非FTTH应用，SBB采用了FTTB＋LAN和FTTB＋VDSL的模式，成本更低，投资回收更加迅速，同时保留了随时演进到FTTH的灵活扩展性。
3. 应用效果总结
基于优秀的商业模式以及丰富的内容支撑，SBB GEPON的推广取得了非常好的效果。目前SBB拥有全球最大的GEPON商用网络，可以为用户提供三重播放服务。在众多运营商还在摸索FTTH网络演进的方向时，SBB已经携手UT斯达康将GEPON应用推进了一大步。UT斯达康GEPON解决方案的高质量和成熟性在此过程中也已经得到了成功的验证，正如SBB行政总监Hiroyuki、Akaoka所言：“我们非常高兴能够采用UT斯达康高质量的GEPON产品，这些产品在日本市场获得成功应用，我们对其质量和性能都非常满意。”
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