1. SBB应用概况
    Softbank BB （原YAHOO BB，Softbank02年全资控股，以下简称SBB）是当前日本最大的宽带服务提供商之一。其短短几年时间内的快速成长历程可被视为通信运营成功的典范。截至2004年末，SBB已经拥有宽带用户454万，电话用户429.5万。
    SBB成功的关键在于对新兴IP宽带技术的持续引入和对宽带业务、宽带内容的推广的有效结合，因此，SBB推广基于ADSL2+的宽带业务的同时一直关注更高效的宽带接入技术。2004年10月份开始，经过一系列谨慎的考察和细致的分析，SBB决定采用UT斯达康公司的GEPON产品，面向用户提供FTTH服务。

    此次采购共计10万 OLT端口，设备1万2000多套，工程计划覆盖全日本1500个端局。UT斯达康公司基于电信级的GEPON解决方案和优秀的工程项目控制，在短时间内完成了GEPON生产、发货以及在全网的部署，保障了SBB Light service品牌的及时推出以及业务的顺利开展。
    2. 商业模式分析
    2.1. 灵活的产业价值链定位
    当前宽带市场运营的困局在于运营商在价值链中所处位置的尴尬，互联网最具价值的内容与业务部分运营商无法掌控，只依靠基本的宽带接入应用，却要承担越来越大的流量负担以及剧增的管理维护成本。提升宽带ARPU值的关键在于增强运营商在价值链的作用，主导价值链。SBB的价值链定位值得借鉴。

 
    日本电信市场是一个充分开放，激烈竞争的市场，SBB为了迅速占领市场，采用了多种商业模式的组合，分别和不同的驻地网运营商、ISP、ICP展开合作，同时自己也具备完全的价值链各环节能力。在不同的商业模式下，占据价值链的不同位置，充分考虑自己在不同领域的核心竞争力，都制订了具备竞争力的商业模型。

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