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蓝海?千亿级大屏少儿市场精细化运营策略

作者:少年    来源:流媒体网   发布时间:2018-11-15 12:38:40

   【流媒体网】消息:从规模到运营,IPTV大屏产业已进入新的发展阶段。越来越多的从业者开始关注细分市场,通过对垂直细分领域的深耕,促进IPTV大屏商业化探索,进而更好地挖掘大屏价值。随着近2.4亿中产阶层的崛起以及“二孩”政策的开放,孩子正在成为家庭持续消费的核心,基于此,少儿内容成为整个大屏市场中颇为重要的垂直细分构成。

  沉淀流量,提升用户ARPU值

  少儿市场背后的利益正在飞速增长。某网站发布的关于城市女性消费报告及消费预期的调查报告显示,最大的一笔支出是“孩子教育”,占比高达45.6%,可见背后巨大的利益空间。

  但目前大屏少儿领域却并未将这一价值充分挖掘,当前大屏少儿领域的内容比较庞杂,且同质化较为严重,能真正让用户记住并回购的并不多,而产品自身辨识度的高低是其能否引起用户关注的关键因素之一。

  那么如何提高产品的辨识度呢?

  1、地域属性是IPTV的一大特点,针对这一特点推出本地化内容必定可以增强辨识度。

  2、虽然少儿领域是垂直细分服务的重要构成部分,但在这一门类之下,能包罗的内容五花八门,譬如教育、游戏、绘本、动画片等。随着行业的不断发展,未来一定是精准定位用户的时代,所以更为精准的划分用户群体也是增强其产品辨识度的有利因素之一。

  3、少儿市场的发展和其他行业的最大不同点在于消费者和购买者并非一体,基于此,产品不仅需要和孩子产生共鸣,也要赢得家长的认可。同时,产品中家庭情感的联系也尤为重要,在这样的背景之下,亲子类付费内容成为用户追逐的热点。

  当然,较高的产品辨识度一定是基于优质内容之上的,只有这样,才会不断提高用户的忠诚度,进而提高用户ARPU值。

  线上+线下高度契合

  现阶段,IPTV已经发展到1.5亿的用户规模,这意味着未来的增长速度会逐步趋缓,市场趋于饱和,亟待挖掘用户价值。但倘若只是着眼于线上平台,必将造成开发的边际成本越来越高。而通过线上线下的联动,让用户从屏幕前的观众转变成实际的参与者,无疑将带来更多的曝光度和关注度,不失为少儿市场开发创新商业模式的有效措施之一。

  说到线上线下的互动运营,南京炫佳的发展模式值得一提。南京炫佳耕耘少儿领域多年,一直致力于线上线下有效互动的发展模式。关于线上,南京炫佳斥资购进动漫版权,打造具有当地特色的原创动漫,不断提高用户粘性的同时上线趣玩商城,成功实现用户直接线上购买的发展模式。关于线下,南京炫佳经过多年的积累,形成了一套线下举办录制,线上推广传播的独有的发展模式。例如,亲子篮球赛,情景剧的拍摄,少儿歌唱大赛等活动。

  此外,东冠教育在线上线下的探索也较为引人瞩目,在寓教于乐方面,东冠推出了玩具教学视频+抓娃娃体验活动,在早教方面,东冠推出的漫趣+实景拍摄体验的活动,通过线上报名参与,线下进行拍摄。CIBN的少儿教育在素质教育上也是通过线下运营以达到预期的推广效果,再通过线下的推广反哺线上流量,使其用户粘性不断增强。

  可见,线上线下结合不失为挖掘大屏价值的途径之一,入局者通过对内容的再生整合,提供一种场景化的服务进而盘活内容,不断通过线下活动反哺线上聚集流量,形成良性循环。线上与线下的联合互动,在提高用户忠诚度的同时,也有助于挖掘潜在用户,使平台与用户的互动成为双向互动,对于用户需求的了解也变得更为精准。

  AI赋能大屏少儿教育

  李开复曾说过,互联网的下一个风口在人工智能教育领域。对于大屏教育而言,这是一个机会。据相关数据显示,2017年中国在线教育市场交易规模约2402亿元,同比增加了53.97%,并预测2018年交易规模将达到4000亿元。其中,幼儿教育是教育行业的一大分支, 据不完全统计,平均每一个中国家庭的月收入有超30%会用于小孩的教育消费,巨大的市场潜力也吸引了越来越多的企业及创业公司的涌入。

  想要在众多入局者中脱颖而出,除了依靠优质的内容之外,还需要技术的加持。在人工智能发展如火如荼的今天,AI的加持对于大屏少儿教育的发展是一个新的起点。少儿市场有其特殊性,尤其是面对不同年龄段不同的需求,内容的把关以及筛选推荐都成为了发展成功与否的关键因素之一,而AI的加持让这些功能变得更为精准容易。普信文化推出的普信少儿运营门户3.0版本,在AI的加持下,实现了更加精准的定位推送以及内容安全的把关。而炫佳推出的小型亲人行为功能则通过智能推荐形成千人千面的推荐模式,针对用户的不同年龄、不同喜好、不同性别,进行相关内容的推荐。

  大屏少儿市场融入AI元素是必经之路,但是要想以AI为杠杆,撬动整个大屏少儿市场的转型发展并非易事,这就需要从业者们坚持不懈的探索和尝试了。

责任编辑:王雪怡
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