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【深度对话】改变未来 百视通总裁史支焱详解“未来合伙人"计划

作者:周晓静    来源:流媒体网   发布时间:2017-05-25 13:15:11

  【流媒体网】消息:5月18日下午,“百视通未来合伙人”战略发布会在上海举行。其最具爆点之处在于跨越360行任何行业,涉及内容、产业、异业、投资各个方面——百视通此次跨界幅度之大史无前例,158家不同领域的企业成为首批“未来合伙人”,现场更有华为、新东方、乐视等以及众多规模不大但创新满满的58家企业登台亮相,互陈合作。

  百视通总裁史支焱在接受流媒体网采访时透露,“未来合伙人”计划已经酝酿半年之久,这100多家企业也都是经过多轮交流碰撞之后产生的小伙伴。百视通“未来合伙人”的主旨:全面开放平台,全面拥抱万众创新,全方位跨界连接,全力落实娱乐+战略。通过集聚大量的合作创新点,使百视通成为“孵化的舞台”,“变现的平台”和“资本的看台”。

  而在采访中史支焱最先强调的是,未来合伙人一定是要挥别过去,要改变!

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  百视通总裁史支焱

  未来·合伙人——挥别过去

  合伙人不是什么新词,尤其“万众创新、大众创业”更是带来遍地合伙人。百视通的合伙人计划,亮眼之处在于“未来”,眼光放的足够远,胸怀便能足够开阔。史支焱首先强调的是“改变”,来自百视通自身的改变,他甚至用到“挥别过去”这样态度坚决的表述。

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  史支焱谈及的改变主要涵盖三个层面:

  一是更加开放。史支焱坦言,百视通原来在内容、运营、用户、终端等产业链各个环节上相对比较封闭,希望通过未来合伙人计划体现百视通的开放姿态。

  二是融合共生,开放以后大家走到一起,把各自优势的东西拿到一起,融合以后会走的更远。

  三是真正的跨界连接,首先必须跟用户连接,仅仅用视频吸引用户是不够的,应该是以视频为基础的应用。

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  史支焱强调,百视通这一次最起码要体现开放的概念,融合的概念,跨界、连接的概念,共生共享的概念。他说这是所有企业都应该关注的地方,不仅仅是百视通,也不仅仅是新媒体这个产业,而且是所有的行业。“只有做一个开放的姿态,开放的平台,开放的思维,把资源也开放出来,才能产生新的脑力激荡,产生新的创业,新的产品,新的服务,新的价值。”他说的非常坦率——原来大家的想法都是这个东西我可以做,为什么要让你做?他以百视通为例,说原来百视通跟运营商合作就是内容加小红盒(百视通自有终端——流媒体网注),其他盒子企业就是竞争对手,而现在运营商合作,百视通内容可以捆绑小红,也可以捆绑华为中兴的机顶盒,只要有机会都可以做。“这是一个重大改变”,史支焱说原来百视通是关起门来干,这次不是这样——只要有好的东西拿出来,大家一起变现,而且原来百视通可能还挑挑捡捡,现在则是通过市场淘汰。

  “现在只要+,不管怎么+就有机会”,史支焱表示,希望这个活动发布以后形成一个氛围——很多人都愿意过来聊,只要聊一定会有创意的火花。“连接起来,通过化学反应,产生一些模式的魔术性演变。”

  百视通能为合伙人提供什么?

  把这么多企业凝聚到一起,需要的是共同的目标,而最直接最有力度的目标一定是互利!

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  上海广播电视台台长、SMG总裁、东方明珠董事长王建军在会上发言

  谈及核心资源,史支焱说表面看是用户规模,百视通拥有1亿跨屏用户,而且是有效用户,不是覆盖用户,IPTV、智能电视、手机APP、OTT等多终端平台,27省的运营团队,有很强的变现能力。而更深层次是百视通12年来以内容为基础的核心竞争力缔造是成功的,以视频内容作为触达用户的点大家也是认可的。“内容+技术+运营,三位一体形成了核心竞争力。”

  史支焱说,跟百视通结合有几个好处:

  第一, 渠道用户有现成的,起码有数千万,甚至上亿级的用户,并且都是收费用户,好的应用产品放到这个平台上有变现的可能。

  第二, 合作企业不用再去做全国投入,单独去做要买服务器,要打造渠道,先期的市场投入非常大,一般企业尤其是创新企业承受不了。

  第三, 把需要投入的这些钱节省了,可以把服务做到极致,可以把运营做起来。

  史支焱强调,运营一定要有。他说现在这个时代,越来越细分化,酒香也怕巷子深,创新的东西更加是这样。“联合运营百视通有优势,因为我们的团队已经遍布全国,他们只要投入资源就可以了”史支焱说。

  首批已经超过百家企业,具体怎么合作?史支焱说,首先是业务上的合作,优势互补,利益共享。专业的人做专业的事,有些专业企业可能没有很好的变现渠道,就可以结合百视通的用户基数、渠道优势,联合做运营,挣了钱大家分。而“产生的效益可以流向我,也可以流向他,互为渠道,两个渠道相互呼应,同时线上线下结合。”

  史支焱举了个例子——NBA+,百视通与NBA合作多年,汇集了大量忠实球迷,并且除了版权视频,还有很多综合性独家资源,例如球票、球星见面等等。基于此,百视通与福建一家NBA衍生品公司达成合作,这家公司主要卖球星的球衣、球帽、战靴、球等等,双方这个连接便可能很快产生新的价值。他说,“百视通不搞仓库储,也不搞物流配送,但是所有人从我这个入口进来的,我的渠道就有价值,有效益。”

  “未来合伙人”一大特色:关注中小型合伙人

  据史支焱介绍,未来合伙人会更多关注中小企业或者创业型企业——只要在某一个领域或者某一个产业链节点上能够有资源,能够跟平台、用户、渠道、内容等某一处进行对接,都欢迎加入。小企业可以小到什么程度?史支焱说,可能就是几个人的企业,但是非常先进,百视通实际上是把萌芽孵化出来。

  史支焱举了个例子,合伙人里有一个企业规模不大,拥有20个钢琴名家6000分钟教学视频,一步一步来教,产品已经上线了。他说线下学钢琴非常贵,而这个线上教学的性价比就非常明显,即使只是辅助学习,价值依然非常大。

  对于这样的创业型企业,百视通能够帮助他们变现,但是这些企业不仅仅需要当下快速的变现能力,他们一般都有未来3-5年目标设定,需要在做大的基础上做强。在他们做大做强的过程中,百视通的平台、渠道、用户、业务支撑能够带他走一段路。开始可能会有一些扶持,因为有的企业刚开始很困难,你可能救了他。另外,不排除资本层面合作。

  史支焱同时强调,未来合伙人计划虽然以中小型合伙人为主体,但不仅仅局限于此,也会有一些巨无霸、领头企业。比如,华为便出现在合伙人名单中。华为和百视通做了一个组合,5.17全球首发一个新的产品——智能化的EPG的系统:IPTV视频3.0。视频3.0技术是电信、广电、华为、百视通联合研发的,业界认为这个组合是IPTV领域前沿的最佳拍档。联合研发、联合制作、联合发布、联合上线、联合推广的“一起玩”模式,也让双方将更多精力放在产品本身,而非企业之间的博弈。

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  据史支焱介绍,IPTV视频3.0两个维度变化比较大:一个是技术层面,一个是呈现层面。首先很好看,外观更加灵活、人性化、更加具有便捷性。第二个是智能化,自动的大数据推荐、归类。有小孩版、老人版、青年版。未来希望做到自动推送用户想看的内容。再接下来是立体化呈现,不仅仅是界面的呈现有改变,而是背后的东西,所有的技术逻辑都有改变。“两家结合,把各自的优势发挥到极致,产生的社会影响,包括经济上的效益都是可以期待的。” “未来期待能够在全国所有的大屏当中复制。”

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  关于“未来合伙人”的合作,史支焱强调“不是简单的1+1,是大家要花心思”。据他透露,百视通设立了专门的产品创新部门,对这一块儿业务进行整体的规划和安排。并在内部强化了运营团队,总部设置专门的产品运营部,制定全国统一的方案。

  另一大特色:资本连接

  除了更多关注中小型企业,资本连接也是这一次未来合伙人发布会比较特别之处。史支焱表示,一般情况下东方明珠、百视通请投资人来一定是关注自己的项目,这一次是请投资人更多关注合伙人,这本身便体现了开放融合的主题。

  史支焱说,百视通可以为这些中小型合伙人提供业务支撑,而如果他们要走的更远,还需要资本的支撑,所以这一次发布会希望做一个资本的连接,邀请了一些投资界的企业、机构和百视通一起参加未来合伙人的发布——目的是搭建一个平台,让需要资金支撑的企业和投资机构建立一种连接,让他们互相了解、熟悉,今后有机会产生合作,百视通也会参与到自己看好的项目的投资中。

  “不过,只要跟我合作的企业都投肯定是有问题的,也是不可能的。”史支焱说,百视通既然了解这样的需求,也明白投资人的顾虑,那么就做“一个媒婆,或者投资顾问”。因为这个企业跟百视通有合作,而且价值有显现,成长性很好,未来的方向很好,因为已经在平台亮出企业未来的发展前景,最关键的是这些企业如果跟百视通有成长的话,通过百视通能够看到发展数据,在投资人那里大大增加信任度。

  史支焱指出,百视通做未来合伙人根本目的就是跨界。不仅仅是内容,技术、产业、投资都是跨界。百视通原来做看电视的产品,现在做应用服务的产品,这也是跨界。百视通也不拘泥于大屏,未来也做跨屏。“希望通过跨界产生化学反应,产生新的价值,大家分享价值,来把产业做大。”

  未来合伙人计划主要关注点

  百视通是首次推出这样的计划,未来可能会在实际操作中不断修订前进。就目前而言,史支焱提出这一计划的几个主要关注点:

  第一是内容以及应用服务。史支焱说,内容IP很贵,也买不全,百视通是一个综合的视频服务平台,希望通过合伙人计划弥补买不到的东西。此外,百视通要在垂直领域做深度的服务,比如医疗、健康、旅游、教育等等这些领域,有人会做的很专业,而且他能掌握资源,这个是花多少钱都买不了的。

  第二是技术终端。史支焱表示,互联网能够发展到今天,之所以有颠覆、革命,有创业、创新,根本在于技术。百视通希望产业链上技术这一端能够有大的合作,瞄准的是未来创新、发展以及延伸拓展。百视通一直保有对最前沿技术和终端的敏感,做盒子最早,IPTV也最早,OTT也最早,一体机也是很早的,激光电视的合作也很早。“总有一批人,属于春江水暖鸭先知。”

  第三是跟这个行业看起来不沾边的,比如途牛甚至卖玩具的。史支焱说,一定是专业的人来做专业的事,不仅仅是产品端,还有服务端、营销端,这些资源都可以打通。百视通原来是做基础业务,未来要在增值业务方面发力,现在觉得“应用市场太大了”。

  史支焱重申了东方明珠提出的“娱乐+”战略,他说看只是电视或者视频最浅层次的价值,吃喝玩乐这种娱乐层面,教育、购物、医疗、健康、休闲这种更广泛的需求层面,希望都有百视通的影子。“我们对大屏是充满信心的,垂直市场服务兴起之后,大屏端的未来更加广阔,”他说在百视通的平台上,一个省新东方的教育就可以卖200万收入,变现能力非常强。“希望它能够复制,希望通过运营做到全国覆盖。”

  合伙人大会上,百视通第一次对外宣布全面启动国际业务新领域,史支焱说,“众多细分领域通过用户这样一个平台就可以一起出海了”。他同时认为这样的细分市场在新媒体领域的服务还不是特别到位,目前还是一个富矿,或者说刚开始。只要一个好的主意,就有可能一个企业诞生了,而这个企业有可能就是别人没有办法做的,或者颠覆了传统的。所以如果有这样一个平台,很多人就愿意去做这样的创新和尝试,就会有勇气和决心,而百视通愿意提供这样的平台。

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  流媒体网CEO灯少支持未来合伙人大会圆桌论坛

  360度全连接——未来合伙人没有门槛

  如果要加入未来合伙人计划,有怎样的门槛?

  史支焱说,没有什么门槛儿,要求在这个产业链上,不管在哪个点上,要么有好的创意、商业模式,要么拥有一定的资源优势,这个资源可能不是百视通拥有的,这很关键。如果有一定细分市场的资源,再加上创新的商业模式,即使还没有大规模的推向市场,百视通愿意搭建这么一个舞台,让大家一起唱戏。

  “合作产生的东西有两种,一种是现成的,还有一种是合作以后创意的产品”“希望合作之后产生新的服务”,史支焱说,希望这种服务利润比以前高,又能够瞄准大屏人群,提升用户的ARPU值,并且通过这样的产品和服务,让用户黏度更高。而对于合作企业来讲百视通的用户是增量,是新的价值创造。他说百视通跟某一个做高端定制化旅游的企业合作,产品利润很高,市场上没有。“希望通过这样一个平台扩大原来只能做视频产品的概念”,百视通未来也要做跟食品有关的产业链上下游参与到市场的竞争、合作。“好的跨界是共荣共生,创造出原来根本不在价值版图里面的新版图。”

  史支焱坦言,最关键是用户,用户如果都走了,还有什么运营的可能性?百视通现在既有危机感也有无奈,这一次为什么开放,因为再不这么做有可能被淘汰的就是自己。他说所谓融,不仅仅是新旧媒体的融,可能是产业的融,可能是打破边界的融等等,这些都是百视通在思考的问题,东方明珠和百视通整合之后也在往这个方向走。

  百视通12年前是第一个吃螃蟹的,最早跨出传统的电视围墙。用史支焱的话说“开了一扇窗,外面的世界精彩纷呈就来了。”继承广电基因,闯入电信渠道,如今带着互联网的思维。三者融合,从开始跨出电视创新IPTV到第二步跨出渠道,再到现在跨界。百视通刚刚成立的时候求爷爷告奶奶,从甲方变成乙方,从皇帝变成乞丐,就靠这样的勇气走出IPTV,走到今天。“现在+出甜头了,一加就是变魔术,所谓变魔术是加法变乘法才有效益,加上去以后化学反应产生了。”

  史支焱最后强调,希望通过百视通这样的活动,一方面给业务发展带来有效的支撑,另一方面能够给市场带来正向力量的传导,做什么事要脚踏实地,让更多人认识到你未来的价值。未来合伙人,看好未来。

责任编辑:高龙
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