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【独家】一路狂奔!三大运营商2016智能终端集采超6100万台

作者:伊一    来源:流媒体网   发布时间:2016-11-04 08:27:02

  【流媒体网】消息:2016年初,流媒体网便曾预言,今年是IPTV大年,或者更宽泛点说,是运营商的大视频年,当时与业界交流,有偏乐观的、有偏保守的,但对市场回暖的感知是一致的。

  现在看起来,市场奔跑的速度竟然让当初的最乐观的预计都显得保守,截至10月已经公布集采结果的电信和移动数据看,都比年初计划的数量翻了一倍不止,照这情形,联通集采数量肯定不会低于年初计划的千万台。而另一方面,盒子价格的一路走低也一再刷新认知。

  2016年7月22日,中国电信发布2016年IPTV智能机顶盒集中采购项目中标候选人公示,19家企业通过资格预审,八家企业中标。标书显示,此次集采全部为智能机顶盒,四核1.5GHZ及以上CPU、Android4.4以上操作系统,支持4K超高清解码、3D高清解码,总数2106万台。这是电信集团首次集中采购智能机顶盒,数量也从最初预计的1112.53万台升至2106万台,创电信集采历年之最。

  2016年10月20日,中国移动发布2016-2017互联网智能机顶盒集中采购中标候选人公示,23家参与集采,八家中标。本次集采为2016年中国移动举行的第二次魔百和终端集采,本次集采产品为两类型号(包含杜比功能和不含杜比功能两种配置),其中魔百和业务终端(含杜比)740万台,魔百和业务终端(不含杜比)1260万台,共2000万台。有消息称,移动今年第一次集采的1069万台机顶盒已于7月全部用完。

  中国联通集团层面的集采尚未进行,但各地联通的采购一直活跃,由中国联通网络技术研究院组织实施的“中国联通4K IPTV智能机顶盒终端与平台适配性验证测试”已于7月开始,根据测试公告,联通未来IPTV业务的终端发放将全面采用4K智能机顶盒。

  总结2016三大运营商的集采,有四大明显特征:

  (1)高配——四核、4K、智能;

  (2)量大——千万台起步;

  (3)价低——7月电信集采最低报价123元;10月移动集采最低报价124.02元(含杜比)、118.17(不含杜比),此前2016年2月中国移动第一次集采的最低价,含杜比149元,不含杜比135.91元——降幅近15%。

  (4)厂商热捧——电信集采过初审的19家,移动集采参与企业达到23家。

  细究一下这些参与者、他们的报价以及最后的中标结果,有助于我们对于市场认知的加深。  

1.png

 

  备注:标红厂商仅参与移动集团9-10月集采;标蓝厂商仅参与电信集团6-7月集采,另有15家厂商两次集采都有参加。

  两次集采均参与的厂商报价低到高排序:  

2.png

 

  名次变化,3名以内无“+”号,3名-6名两个“+”号,6名以上三个“+”号,变化特别大的五个“+”号。

  两次中标名单:

3.jpg

  备注:标蓝的为两次不重合企业。

  综合三个表格,或者可以对报价的艺术管窥一二,而中标结果跟价格相关度很高又并非绝对因素,这是一场综合比拼。

  首先,华为、中兴、创维这几个盒子大户,中标没什么悬念,只是份额高低之差,而他们的报价按照由低到高顺序,两次集采都在10名开外,并不偏低,证明,相对于价格,持续稳定的服务能力以及技术积累也是运营商考虑的重要因素。

  其次,价格对中标份额是有影响力的,比如,电信集采报价相对处于中间档的创维份额最大,天邑康和也以次低价获得了不错的份额;而价格因素在移动招标中的比重更加明显,份额最大的浪潮,报价第二低,海信也以颇为明显的降价举措得以中标,就连电信集采时报价最高的华为也下调了报价。

  再次,九州、九联这两个九字辈进军通信运营商领域的攻势很猛,为此,电信集采时可能都刻意压低了价格,移动集采时,各自悄然上调了3元。

  再再次,两个调价坐过山车的企业是数码视讯和浪潮,浪潮从电信集采的13名变成移动集采的第2名,降价幅度达16元,不但一改未能中标电信集采的局面,还在移动集采中名列榜首;而数码视讯大概打定主意不中标了,报价激增27元。

  最后,移动的中标名单还有一个特殊面孔——百视通,三大运营商的集团集采,首次出现了牌照商的身影。百视通的对手可都是厮杀多年的盒子企业,偶尔有个初灵信息这样的新兵,则是在价格上玩心跳。报价上比电信集采升了4个名次的烽火在移动集采中出局了,而升了5个名次、报价涨了近9元的百视通却成功中标。

  这是为啥呢?移动不是蛮在乎价格的吗?

  既然中标,硬件层面什么四核4K智能的肯定是符合移动要求了,话说百视通的小红盒子从2012年推出,如今已到第四代了,四代小红盒曾在今年9月的通信展上一起亮相,当时流媒体网记者还做过专门报道,感慨展台布置的漂亮以及百视通在小红盒子上的持续投入。(报道文章见http://otv.lmtw.com/yj/201609/136260.html), 而现在翻2014年的新闻,移动刚刚涉足这项业务,魔百和还叫魔百盒的时候,小红就跟魔百盒有了合作。

  移动集团的集采为何选择了一个非硬件企业的盒子,流媒体网大胆揣测一下,恐怕恰恰因为百视通是百视通。何解?根据流媒体网8月份最新数据,中国移动宽带用户已近8000万,电视用户近2000万,无论是宽带用户还是电视用户都已超越中国联通。包括笔者前一阵装宽带的时候,也是被移动的价格吸引啊。移动的财大气粗以及市场执行力,规模上量必然是几何级的,今年二次集采的规模就是最好的例证。但中国移动的暴发式增长,尤其是将宽带和互联网电视结合,在市场上收获颇丰的同时,在政策的监管上却存在着巨大的隐患,同时也跟地方广电摩擦不断。现在是没有IPTV牌照的抢跑,即使未来拿到牌照,对IPTV与OTT业务的经验、对政策的理解、与广电的合作以及人才储备等等恐怕都有所不足。而这些恰恰是百视通所擅长的,百视通的10年经验,简直是移动的天赐良缘有木有啊?!

  据说,联通集团的集采也在紧锣密鼓准备中,11月3日开始的“2016中国联通合作伙伴大会暨终端秋季交易会”上,联通董事长王晓初、联通总经理陆益民都对“家庭”业务寄予厚望,以视频穿起家庭业务的IPTV集采恐怕已在来的路上。

  中国IPTV做了十多年,用户仅5000万,今年一年发展规模就有可能超此前总和,产业链上的硬件也好、内容也好、服务也好,小伙伴们,赶紧动起来吧,最好的时代来临喽!

责任编辑:蔡庆
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