IPTV

您现在的位置: 首页 > IPTV > 分析/视点

山东百盟赵洪伟:IPTV一体机对传统业务模式是颠覆

作者:刘雅    来源:流媒体网   发布时间:2016-05-03 09:01:30

  【流媒体网】消息:随着几大利好政策的陆续发布,以IPTV电视业务为代表的三网融合新业态发展持续升温,IPTV已然成为通信运营商2016年的战略性业务之一,各地运营商纷纷开展大规模招标活动,千万级的终端集采也开始出现。IPTV风起云涌的同时,市场对产品、技术、服务形态等提出了更多要求,而由山东联通、山东百盟以及海尔携手打造的IPTV一体机的出现,无疑为整个IPTV行业注入新的活力。近日,山东百盟信息技术有限公司董事长赵洪伟接受流媒体网采访,深度解读IPTV一体机以及整个IPTV行业。

  IPTV一体机的优势在于打通渠道

  2016年3月2日,中国联通山东潍坊分公司发布公告,山东百盟信息技术有限公司中标山东潍坊联通的IPTV超级电视一体机项目。这是国内第一起IPTV一体机项目的正式招标,对于IPTV产业的多元化发展具有重大意义。IPTV一体机作为一种全新的产品形态,带给市场的冲击是显而易见的,而这当中受冲击最大的恐怕非机顶盒莫属。赵洪伟认为,作为IPTV的传统配置,机顶盒本身可以连接任何外接设备,但是它不可避免地存在一些缺点。“比如在用户办理、安装和使用上就存在很多问题。用户要办理IPTV业务的话,可能需要跑很多的网点,先到家电商场去购买一台合适的电视机,然后再到营业厅办理宽带业务,整个办下来很麻烦。但这还没有结束,因为安装的过程同样也比较麻烦,需要提前预留线路,电视下面会有两到三根电源线、两到三根高清及网线,布置杂乱。此外,传统业务模式下的IPTV使用起来同样也很不方便,可能需要两到三个遥控器,电源也需要随时切换,非常复杂。”

  对繁琐复杂的传统业务模式来说,IPTV一体机显然是一种颠覆。“我们的IPTV一体机可以实现一站式购物,因为一体机的一个优势就在于打通了运营商与家电企业的渠道,无论是通过运营商还是家电企业,你只要选购了IPTV一体机,那么从产品选购到业务开通到缴费都可以一站式完成。因为配备有内置机顶盒,顾客就不需要再单独去购买机顶盒,所以对顾客而言,产品的购物便捷性上,一体机是超过机顶盒的。此外,一体机安装时只需要一根网线、一根电源线,操控只需要一个遥控器即可完成,切换方便,这对越来越注重体验的用户来说是非常有吸引力的。”

15.jpg

  另一方面,赵洪伟强调,一体机的用户粘度也远超机顶盒。“目前机顶盒领域的竞争非常激烈,经常会出现一个家庭拥有两到三台机顶盒的情况,但是拿回家的机顶盒,一年可能只开机一两次,开机率非常低,甚至很多人不会使用。但是IPTV一体机就完全不同。 受内容、用户体验以及单品价格的影响,一体机的用户黏度会高得多。内容层面,一体机丰富的影视、教育以及娱乐资源,让它倍受欢迎;用户体验层面我们刚才讲过;单品价值层面,你知道,机顶盒的单品值低,所以很容易被其他同类产品取代,一体机的单价则相对较高,而且电视机的更换周期一般都较长,在三到五年。”

  谈到IPTV一体机与OTT一体机的差异,赵洪伟强调,相较于OTT机顶盒,IPTV一体机的最大特色在于它是全产业链参与下的一个颠覆性产品——是运营商、内容商、家电企业、家电渠道以及中兴、华为这样的平台商一起参与打造的一个产品。

  多省份将逐步启动一体机业务

  据赵洪伟介绍,IPTV一体机业务在山东的推进相当迅速,目前已经完成了第一阶段的试点工作,进入第二阶段,也就是产品上市阶段。就产品而言,无论是硬件还是软件,都达到一种比较完善的状态,今年五一期间会进行第二期产品的试销售。

  在布局山东的同时,山东百盟也积极开拓其他市场。赵洪伟透露,IPTV一体机这种全新的产品得到了多方认可,许多省份的通信运营商以及家电企业都前来咨询、寻求合作。与辽宁、黑龙江、江苏、河北等省份已经在进行合作洽谈,预计到今年第三季度会逐步在两到三个省启动IPTV一体机业务。

  在积极拓展业务的同时,为了提供更极致的用户体验,精准的把控业界政策与发展趋势,百盟也与北京邮电大学合作成立了一个研究IPTV以及IPTV一体机发展方向的部门。赵洪伟表示,这种合作有助于行业技术的快速提升,同时也有助于技术标准的统一,从而更快地推动IPTV一体机的发展。

  关于IPTV一体机在未来的发展,赵洪伟强调,在跟家电厂商、运营商的交流中经常会谈及这一问题,大家一致认为,IPTV一体机实际上是将运营商的资源引进传统的家电渠道,将运营商的业务带进社会化的渠道,IPTV一体机是运营商与家电企业共有的产品,所以双方都会积极去拓展相关业务,而且运营商的资源补贴可以让IPTV一体机避免线上价格的冲击,所以IPTV一体机在未来几年有望全面开花。

  资源交互是落实一体机项目的关键

  山东百盟作为第三方服务机构,在IPTV一体机产业链中起着至关重要的作用。“山东百盟从2008年成立之初,就一直在做线下渠道的搭建以及一些销售工作,实际上是在做一个通路,这让他们非常熟悉渠道的结构以及运营商的政策、资源,同时对消费者喜欢什么样的产品、产品通过怎样的一种渠道到达消费者手里有着精准的判断”,在赵洪伟看来,IPTV一体机这个项目涉及到的层面非常多,包括运营商、家电厂商、各种内容商以及销售渠道,这当中难免涉及各方力量的博弈,所以想要落实一体机这个项目,就需要有一个平台来为各方力量提供整合服务,而百盟就是这个平台的搭建者、服务者。

  一方面,基于对消费者需求的准确把控、预测,百盟积极整合各方资源,并进行基于芯片级的技术开发,从技术层面提供支持,做出一体机这样一个更符合消费者使用习惯的产品。另一方面,百盟在整个销售渠道和落地支撑方面有非常丰富的经验,对于运营商的相关政策也很熟悉,这样各方需要的资源能在百盟搭建的平台上做一些交互,而百盟也能够提供相应的一个落地支撑,将产品快速铺到终端提供给消费者。所以在IPTV一体机产业链中,从技术层面到资源整合层面再到销售服务层面,百盟起到不可或缺的作用。

  IPTV/OTT:三十年河东 三十年河西

  由于三网融合工作的进一步推进,业界普遍认为2016年IPTV将迎来大年。对此,赵洪伟表示,“我的看法跟大家是一样的。我觉得IPTV在2016年,而且不止2016年,在未来的几年都会迎来比较高速的发展。”

  赵洪伟坦言,过去几年,受到相关政策的影响,国家层面对IPTV的推动力度一直不大,IPTV业务在国内一直是以试点的形式在操作,并没有被放到一个主推的层面,而且这个过程当中也是一波三折,频频受挫。同时,前几年OTT的发展势头非常迅猛,这也在一定程度上打击了IPTV业务发展的积极性。但不可否认,在当下的视频业务环境中,OTT是存在很大缺陷的。OTT不可管、不可控的因素非常多,这就导致它的发展存在瓶颈。

  相较于OTT,IPTV的优势在于,从技术层面上来说它更稳定,因为它是专网专线;从政策层面上,它是可管可控的,因为它所有的东西都会经过广电的播控平台。“所以IPTV一定会成为三网融合政策下,国家层面、运营商层面到全渠道层面主推的一个业务。IPTV未来一定会对整个视频产业有一个颠覆性的影响。”

  2016年5月19-20日,流媒体网将在重庆召开以“智时代、大视野、新视觉”为主题的第十一届行业论道高峰论坛,邀请产业各方,共同探索IPTV/OTT的未来。届时,山东百盟赵洪伟将会带来精彩的主题演讲。

  重庆论道报名地址:http://www.lmtw.com/2016iptv/

责任编辑:王闪
版权声明:凡来源标注有“流媒体网”字样的文章,版权均属流媒体网站,如需转载,请注明出处“流媒体网”。非本站出处的文章为本站转载,观点供业内参考,不代表本站观点。

相关新闻

行业数据

运营商-地方iptv用户

OTT数据

{$Hits}