【流媒体网】摘要：对于电信来讲，三网融合虽然带来了广大的机遇，但挑战也同时开始了，因为广播电视网可以更加全面的进入我们的电信网络。虽然现在季节上已经进入了秋天，但是三网融合总体来讲吹来的应该是春风，“春风”大于“秋风”。

    日前，在由中国电信上海研究院和流媒体网共同举办的“新产业背景下的融合视频业务发展论坛”上，来自中国电信上海研究院院长的李安民针对三网融合问题做了重要演讲，以下是他的演讲全文：  

    尊敬的各位来宾，下午好，首先非常欢迎各位朋友参加中国电信股份有限公司上海研究院与流媒体网联合主办的“新产业背景下的融合视频业务的研讨会”，也借此机会向各位合作伙伴对中国电信包括我们上海研究院的各项工作的长期鼎力支持表示衷心的感谢。

    我想借这个机会谈一些看法，跟大家一起交流。

    一、形势判断，我讲“三个三”

    第一个三网融合，现在这个历史时刻不是讨论三网该不该融合的问题，而应该是如何融合的问题。我们看到产业政策各方面已经开始破冰了，这个无论是对中国电信业还是广播电视业包括整个中国的互联网产业机遇与挑战并存。对于我们电信来讲，虽然带来了广大的机遇，但挑战也同时开始了，因为广播电视网可以更加全面的进入电信网络。虽然现在季节上已经进入了秋天，但是三网融合总体来讲吹来的应该是春风，“春风”大于“秋风”。

    第二个三屏互动，三屏只是代表，不意味着真正的三屏，现在第四屏，第五屏也在不断呈现，但是大家最关注的还是手机、电视、计算机这三屏，这是核心方向。去年我们收购了中国联通的C网之后加入了手机屏，的确给我们带来了很大的机遇。这几年上海研究院支持中国电信集团开发了非常多的业务，今年重点是基于三屏互动开发产品。

    第三个三群并举。我们对形势的判断还是要回归需求，现在看融合视频不仅仅是家庭用户的需求，政企这一块，以视频监控为主，发展的非常迅速。我们有一个统计数据，如果一个人在上海按照正常轨迹出没，每天能够被合法摄像机拍照六次，我们中国电信开发的全球眼业务去年已达到10亿，今年将达到18亿。另外一个是我们的家庭用户，IPTV、影视节目等等。还有一个手机带来的个人客户，我们今年推出了手机影视，不同的运营商名字不一样，但都大同小异。我觉得这三个客户群都呈现出对融合视频的强劲需要，我们围绕用户的需求应该关注这三个客户群，而不是简单只是做家庭的，即便是家庭客户也要从新时期的维度审视。IPTV现在也在变换客户群，拓展业务，我们可以给银行、水电煤包括电信提供视频营业厅服务。这样不是说一个简单的客户群迁移，而是原来是由家庭客户买单，现在买单的是企业客户，但仍用在家庭。

    二、业务创新，我也谈三个三

    第一个是聚焦客户三个层次的需求。我们研究院这几年所有的落脚点落在业务创新上，业务创新最关键是营造好的商业模式，商业模式来自于用户需求，而这个需求我们觉得是有三个层次的：已有的、潜在的和趋势的。我们现在讲的更多的是已有的或者再多点潜在的，但我觉得趋势性的需求也是非常重要的。比如2001年调研的时候认为上海ADSL用户两万就可能到头了，现在10年不到整个上海接近400万用户。所以现在融合视频应该顺应趋势。我们运营商跟合作伙伴合作，首先要明了我们的客户不是对方，而是最终的用户。中国电信手机集采比较多，很多手机厂商都把中国电信当作他们最大的客户，这是截然错误的，如果我们不关注最终用户的需求，电信运营商输，终端制造商也是输，内容提供商也必然是输。

    第二个围绕三块重点应用。我们认为融合视频业务要聚焦三大块：通讯类视频、影视类视频、互动类视频。通讯类是跟我们链路直接相关，推动我们链路发展的视频业务在相当一段时间里仍将是我们收入的主要来源，就像全球眼，我们并非靠卖解决方案赚钱，而是智能管道推动链路发展。第二个是影视类的视频，现在的电视播放、新闻等等。第三个以后更多的是互动类的，这也是三网融合所带来的。

    第三个强化三大技术的融合。现在看来我们这几年做融合视频，我暂且称为几大技术阵营，我们的语言其实还是不太通的，能够谈得拢的很少，一个是大家互相的观点差别比较大，另一个大家并没有真正真心诚意的进行彻底的沟通。我们搞电信网的也经常反思，柯达公司一个晚上倒下也不是偶然，他们也知道数码相机可能会将他替代，但内心又觉得数码相机质量不一定稳定。我们就想P2P价格虽然低，但一定没有电信级别的保证，其实他已经静悄悄在抄我们的底。所以我觉得要互相学习，因为各有各的优势。比如在电信里面引进一些TCPIP、P2P的架构，而互联网不改变思路，也无法解决到底钱从哪里来的问题，也做不到规模。

    三、合作共赢，我也说三个三

    第一个是三大主力的会师，我们的运营商，包括电信运营商，包括内容相关运营商，第二个是CP、SP的内容提供商，第三个是终端制造商，我觉得从视频来讲，如果这三大主力会师合力形成不了的话，整个融合视频业务是没有希望的。

    第二个是要遵循三条原则：利益同享、风险共担，资源匹配。大家资源是有限的，价值链合作的时候，如果资源得不到保证，不能持续跟进的话，所有合作都是空谈。几个层面要进行及时到位的沟通，核心问题是一定要拿出诚意进行资源匹配。我们中国电信也是一样，虽然不敢说做得非常好，起码我们上海研究院做了很多项目是真心诚意的，一旦组织大家一起做，会有相应固定的团队，一定的时间，相应的资源和保证，希望能够带动大家。

    第三个合作共赢要达到三个效果，气顺，心齐、力合。气顺是产业价值链和谐的标志，现在很多时候是气不顺，这个也跟我们电信运营商有些关系，老是以垄断者自居，感觉让人家赚了很多钱，居高临下，别人就会想为什么有风险要我们来担，有利益你们要共享，不平等、不均衡肯定会导致气不顺。稍微高一点的境界是心齐，最终形成统一战线，形成一个力量均衡，整体合一，朝着一个能够在新产业背景下把整个产业的融合视频业务做大做强的目标共同奋进。

    我个人代表中国电信股份有限公司上海研究院在形势判断、业务创新、合作共赢三方面各提了三个三，三三得九，九九归一，还是回到我们的一个目标，我坚信我们一定成功。同时预祝我们的论坛圆满成功，谢谢大家。

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