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传视数码范松志:麒麟电视海外运营业务经验分享

作者:小蕾    来源:流媒体网   发布时间:2008-05-06 13:54:37

    【流媒体网】5月6日报道:4月23日下午,流媒体网2008第三期产业沙龙在北京顺利举行,到场嘉宾就互动媒体产业业务进行了热烈讨论。本期沙龙是流媒体产业沙龙2008年总第三期,互动媒体主题沙龙第一期,后续还将围绕推出技术、业务、运营等多角度展开讨论。
    此次沙龙汇聚了来自终端厂商、牌照运营商、网络运营商、内容提供商、产业联盟等产业链各环节嘉宾,央视国际市场拓展执行总监陈学沐、国际广播电台IPTV副总监张议元、上海文广BESTV产品总监任竞等三家IPTV牌照运营商代表,阳光卫视常务副总裁刘爽、迈视网、凤凰新媒体以及青海卫视、大地文化、北广传媒等内容商代表,以及中兴,UT、阿尔卡特等系统平台厂家代表40余人参加此次沙龙。

    以下是传视数码范松志的演讲:

    麒麟电视的市场定位和优势

   各位朋友,大家好!我不是做技术的,我只是从做电视的角度来谈一下我的看法。

   麒麟电视诞生于纽约长岛,2005年正式在北美地区开播,向北美华人用户提供收费华语视频节目。历经几年发展,与众多华人地区知名品牌结成合作朋友,以优质的电视节目,打造了北美第一家宽频网络电视品牌。

   麒麟电视的四大收看特点:

   一、菜单操作简易:所有操作只要借助遥控器就可以完成,可轻松进入每个项目。

   二、最多华语频道:播出来自中国内地、台湾、香港及美国当地中文频道数十个,提供不同的频道套装计划供选择。

   三、自主掌握时间:观看过程中,可以随意切换频道;强大的频道点播功能,可以回溯观看你已经播出过的节目。

   四、超强点播功能:可以像操作DVD一样,在机顶盒上轻松操作。并有与DVD媲美一样的精良画质。

   麒麟电视市场定位是北美华人市场,北美华人占到了海外3600万华人的相当大的比例。在麒麟电视之前,华语电视想进入有线电视网成本相当高,成本低些的卫星电视又易受天气、居住条件、朝向的影响。另外传统的中文平台又面临两个问题:一是贷款资源的限制,二是有线电视网不愿意提供这种服务,因此北美华人接受华语频道非常有限。在这种情况下麒麟电视应运而生。

   麒麟电视的优势:

   一、覆盖没有地域限制:基于公共互联网,不依托于任何一家网络运营商,全球任何一个地方都可以收看。当然借助于某些技术也可以轻松区分,以此来保护运营商的版权范围。

   二、北美IPTV享受电子商务消费税优惠政策:公网IPTV属于电子商务,收入不需要缴税,用户购买时不需要交消费税。

   三、我们专注提供中文服务。呼叫中心来自于中国大陆和粤语地区。

   麒麟电视专注于在电视上做IPTV

   引用公司董事长的一句话:只有当电视节目放在电视机上时,他才是电视,所以我们专注在电视上做IPTV,而不是在pc上。

   麒麟电视机顶盒安装简单,目前有39个频道,有接近3万小时的vod点播节目。到本月底,大华语地区中文频道节目的播出权基本都已拿到,具有很强的竞争优势。

   麒麟电视运营情况介绍:

   商业模式:机顶盒免费,月基本付费16.99美元可以收看到13个中文频道。Vod则可以通过包年等方法实现。

   用户及其分布:3万用户,用户分布几乎覆盖美加所有区域,包括夏威夷和阿拉斯加。

   订户来源统计:通过在线订购方式的占20%,打电话等方式的占38%,分销商来做的占到了42%。

   销售网络:加拿大有39销售网络,美国有157销售网络。他们通过各种营销方式,在北美进行大量的市场活动,比如:商场demo、免费试看、现场展示以及另外其他广告宣传每周都有5—10个,此外,我们在北美市场上还充分利用软性文章、硬板广告等各种宣传手段。以推动订购用户数量的增加。

   技术方面:麒麟电视的技术平台是由传视数码提供的,直接连接电视机即可达到类似DVD的画面质量。

   北京方面做的工作:一是点播vod主要做的工作:节目集成、节目质审和节目传输;二是电视频道主要是节目单编排、实时转码和实时播出。

   北美播出中心的工作:服务器首先将节目单下发给用户(用户利用机顶盒就可以看到),节目从大华语地区传到美国后,可以实时进行切割、然后实现时移。

   质量保障:信源质量高,监播。Vod审核在中国审核非常严格(质量控制),以防出现马赛克等情况。

   技术问题解决后,归根结蒂还是电视。所以我们要把它当作电视来做。电视所有的,我们也会有,比如:收视率。Vod是IPTV增值的一个来源,我们通过各种活动来吸引用户,增加其的ARPU值,例如根据用户喜爱程度,调整vod节目次序,或者根据用户自己的喜好,专门列出一个菜单。界面经常更新,来给人耳目一新的感觉。除了主流的东西,还与国内网站合作web2.0的东西,如赳客就尝试在麒麟播出,这些东西还有一定的收视率的。

   麒麟电视的工作地位像一个传统电视台的总编室,因为我们的销售终端,团队、用户在美国,而播出内容是从中国发布出去的。我们在北京、深圳、重庆、台湾等都有制作中心,因为这些频道在美国拿不到,必须在亚洲地区采集到这些信号,然后通过公网分包进行传输,由于码流较低,传输方便,用户利用机顶盒,通过公共互联网进行收看。

   另外在美国,除了麒麟电视平台外,我们还有十几个平台在美国运营,这些平台都采用了传视数码的技术和产品。有些小平台专门面对某些特定用户,服务于小众市场。 “小众”市场非常适合用我们这个播出平台,因为技术领先,当然大众市场同样也可以做,如冰球联盟等电视台。

   最后介绍一下麒麟电视交互式增值业务和应用展望,主要涵盖教育-在线学习、网络电话、视频会议、卡拉OK、条件搜索、原创视频、个性化频道、图片共享、本地化服务等内容。

    演讲资料下载:麒麟电视海外运营业务经验分享

责任编辑:lmtwadmin
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