【流媒体网】摘要： 2008年对于IPTV来说是个转折的年份，拐点之年，今年发展的好了，那么后续走势将向上，如果错过这个机会，则可能会平淡甚至消声。

    2008年对于IPTV来说是个转折的年份，拐点之年，今年发展的好了，那么后续走势将向上，如果错过这个机会，则可能会平淡甚至消声。因为08年是奥运年，对于几大牌照运营商来说，不管是做政绩还是做市场，他必须对拿到的牌照要有所作为，而这对电信运营商来说是个机会。而且从政策的舆论走向来说，现在也是有利于IPTV的，所以08年是个好年份，也是扩大规模的好时机。机不可失。

    而08年的一些不利因素，如重组，发牌照等，即使发生，在保证奥运的前提下，也不会有太大动作，但过了09年，那肯定会大动，从而在资金和资源方面影响IPTV。所以，IPTV只有在08年充分证明他的市场生命力，才会为后续赢得更大的生存空间。

    08年开年利好，有三大文件，56号令，1号文，王太华讲话。为IPTV政策走势添了很多想像空间

    2008年2月27日，清华同方1。5亿入股BESTV。成为BESTV的大股东 这个合作在资金层面为BESTV注入活力，同时也使得双方的资源可以更好的有机结合，譬如在教育领域，清华网校的资源，在酒店领域，同方的市场，等等。而在中国IPTV方面，目前BESTV是IPTV市场最主要的推动者之一，他的持续发力对于市场是绝对的利好。08年目标应是200万。

    上海百视通电视传媒有限公司(简称“上海百视通”)系一家合法持有国家广电总局下发的全国性IPTV牌照、从事IPTV内容管理和审核的公司，注册资本为500万元。同方股份出资480万元与其他股东共同对其进行增资，增资完成后该公司注册资本为1200万元，公司持有其40%的股权。

    百视通网络电视技术发展有限公司(简称“百视通网络”)系一家从事IPTV新媒体运营业务的公司，注册资本为15780万元。同方股份出资1亿元按照百视通网络原股东上海通维投资公司及自然人张旭的出资收购其持有的百视通网络共计22.82%的股权，并按照每股一元的价格出资4520万元对其进行增资，增资完成后该公司注册资本为20310万元，公司持有其40%的股权。  （摘自《同方股份有限公司第四届董事会第十次会议决议公告（2.28）》。）

    而央视国际新近IPTV负责人也有调整，或许会带来新的力度。而南方和国际台目前也在招兵买马并且和地方电信积极协商合作。

    上海电信开年进行三期扩容，新扩容30万线并引进新厂家，其中UT和ZTE各占12。5万线。另外从其原有地盘中拿出宝山等两个区给第三家厂家，目前是华为和ASB竞争，华为占优。这对上海来说好坏兼半。譬如增加了增值业务商的对接工程量。

    黑龙江网通IPTV，目前有12万用户，虽然少，但却是在经历了全员营销等泡沫后，挤去水分的优质用户。无论是忠诚度还是消费力等，都有助于市场进一步延伸。

    广东、福建、浙江等省，虽动静不大，但其用户规模也已经分别到了近十万的量级。

    截至年底，BESTV给出的数字是70万用户（含电信网通），电信给出的用户是60万，电信896文件对08年的目标是125-155万。

    而按照我们流媒体网的统计数字，07年的用户在120万左右。

    08年初，流媒体网针对IPTV做了一个调查，从收取的4126份用户调查中可以看出，作为IPTV这一事物，用户还存在一定的认知度。但如果IPTV进入家庭，用户使用过后，便会形成很高的信任度和美誉度，因此，让IPTV入户，扩大用户规模是产业发展的必要前提。

    2008年1月9日起，上海电线开展欢乐体验营销活动，采取了免初装费，送机顶盒，最低月租22元，当月开机8次后即可免月租的服务，旨在使用户更多体验IPTV，从而让用户通过比较，产生对IPTV的喜好和自发使用，同时扩大用户规模，我认为这种思路是正确的。产业是规模经济，要发展必须有一个投入期，如果过度看重短期效益，产业长不了。

    但迅速扩大规模，对于运营商的压力在于网络必须及时跟上，终端投资成本加大，所以这一块，也是希望能有更多的厂家来进行支持，借助用户规模把设备成本降低，促进产业的良性发展。

    在扩规模中，还有一个问题必须要重视，那就是家庭布线问题，因布线不合理而流失的用户比例很大，而且大都是房型大的高端用户，因此无线和电力猫的设备要尽快应用到用户发展中来。

    产业化和产品化的竞争

    08年IPTV产业和直接来自厂家的产品竞争也会逐渐接火，后者依托的是互联网产业的蓬勃发展。

    电信体制问题：

    此外，在和各地运营商的交流中，发现电信内部的体制也是一个制约。电信对于IPTV，目前没有一个统一的牵头部门，导致产品和市场两部分并行应对IPTV发展，互相形成了一定的主体不明确和低效率，严重影响产业发展。这是电信在内部体制上要改进的问题。

    电信的营销体系，需要从产品的方式转变到以客户为核心的业务方面来，以前的电信，固话，宽带，都是买出一线就等着按月累积收入，如有问题，只需要设备更换和维护，所以那时候的电信是个设备供应商，但现在IPTV带来转型，即使你把IPTV推给用户，不给他提供及时合适的服务，用户不消费，也就产生不了收入，所以电信需要了解用户，随需而动，是个信息服务商，但现在来看，电信还需要加油！

    电信的帐务系统也有点老了，不适应IPTV等新事物发展。据悉，有一段时间上海的用户离网率很高，但结果是帐务系统惹的祸，因为当时很多用户想对自己的套餐升级，从小康包到全能包，但帐务系统处理不了，最后只有先把用户删掉，然后再申请成为全能包用户，导致虚假流失。

    而且，从我们的调查数据来看，IPTV进行用户自发营销大有可为，如果能辅以奖励，更是发展空间巨大，但这可能也需要电信的帐务等系统的支持。

    电信要从设备商转到IPTV信息服务商，其中要改变，改善的东西很多，IPTV给了他们一个实战的机会。这对产业或运营商都是好事。穷则变，变则通。

    顺便谈谈杭州华数

    截至08年1月，我们得到的数据是华数全国现有29万用户，其中杭州地区（含周边县市）20万，应该说发展的还是不错的，而且杭州在市场营销和增殖业务等方面进行的尝试和开拓是各地电信都需要认真学习和借鉴的地方。

    但华数也面临着不少问题1、去年内部人员流失严重，高层也走了不少，这和华数内部的体制有很大的关系。2、华数的华夏视联在全国拓展推广杭州模式进行并不成功，和弱势电信合作，始终无法取得规模效益，后续乏力；和当地广电合作，当把市场做起来后，又面临着广电的自我自大意识导致的下山摘桃子的问题，利益无法得到保证。

    华数目前主要以对外输出平台和内容为主，但现在来看，平台拓展空间有限，对于各地广电来说，地方保护主义思路出发，不管你是上海文广还是浙江华数，都是外来户，只要自己能做就不会让对方来分。

    至于输出内容，则空间和意义也不大，因为内容版权市场将日趋激烈，独家版权的高昂成本如何收回是个大问题，而且国际广播电台以及民营内容供应商都是其强有力的竞争对手，即使有广电的背景，但在市场上还是价格为主，这条路比较坎坷。

    因此，华数真正要发展，还在平台拓展方面，最后还是得落实回浙江省，毕竟这是自己家门，而且省内各地市以参股形式合作，也便利的多。如果真能把浙江这个市场做好，效益还是很好的。

    但是，以上的论点只是出于华数互动电视的角度考虑，如果加上数字电视这个大包袱，那么华数的日子一点都不好过，在这方面，华数应该亏了有好几个亿了。数字电视的资费始终无法上升，终端成本回收遥遥无期，放的越多亏的越多。而无线城市等政府政绩工程更是得名亏利。所以华数在互动电视的优势一连上数字电视，那就不好过了。

    最后谈谈厂家

    中兴07年的市场单子拿的不错，08年还会继续投入，已成为IPTV市场方面的主力军。后市可期。

    UT  07年高开低走，尤其人事变动，连累运营商对其的信心，但UT的地盘和技术优势还是存在的，只要尽快解决内部重构，统一市场策略，市场机会还是有。

    华为07年末拿下了广东，手头还有辽宁和长春。也在逐渐发力，运营商对IPTV的态度也决定了华为的投入，08年初，正在大量扩充人手。IPTV市场，有华为的加入更有看头。

    ASB，07年市场的策略很游移，可能和合并也有很大关系。对IPTV呈犹豫状态，和微软的合作关系逐渐松散，IPTV、手机电视、TD等等，方向选择不明，导致07年市场毫无起色。

    就IPTV市场发展而言，对于这类厂家，其实谁也不希望对方被IPTV拖跨，因为目前IPTV还处于市场培育阶段，如果有厂家跨了，那剩下的压力就更大了。因此，厂家的态度推动着IPTV。

    对于终端厂家来说，07年市场没有给他们带来希望/

    但我现在相信一点，有时候，人往往是在即将胜利的那一刻放弃的，因此，专注和坚持是能否成功的关键，IPTV、流媒体是通信技术发展的必然趋势，对于运营商、厂家来说，坚持才有希望。而且你既然已经坚持了那么久，那么多坚持一年有何妨，08年应该会给IPTV一个分晓！

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