华为是一群土狼，为了目的不惜一切代价。他在市场上的大投入是令人瞠舌的，他对IPTV市场的影响力是巨大的。

     举一个简单的事例，就可见华为的疯狂，华为为了某地的IPTV实验局，可以花近2000元去采购终端设备，然后再以底于1000元的价格给运营商，如此大的投入，也只有这样的公司能干得起。这种一掷百万，为胜利不惜代价的手段是华为事业的保障。

     华为看好IPTV市场，但他对IPTV采取的策略非常的聪明和厉害。请看，他今年的几大举措：

1、  四处出击，利用自身的资源优势，大力推进IPTV战略，并在国内取得不少意向性的IPTV订单，并开始开设实验局，推行进一步的纵深计划，

2、  借用自身的实力优势，在国内召开了一次机顶盒招标，即获得了不少行业产品的数据资料，又在无形中奠定了自己在运营商面前的IP机顶盒领导者的角色，实在是一石二鸟之计。

我们来分析这2举措：

前者为华为的IPTV市场奠定了基础，有定单才能生存，而且今后的IPTV市场的发展方向之一是类似ADSL一样的方式，系统由一家公司来做，但终端产品采用招标的方式多家进入，华为的聪明就在于，当大家都着眼于终端比拼的时候，他已经把大头给拿下了，至于小的，你们去抢吧，而且你们能不能抢到，还得经过我华为的批准。广占地，缓称王，振臂一呼，四方响应。这是我对华为的策略评价。这种举措，在目前的国内，惟有UT可以较量一下，但UT出于自身原因，却并不这么做（具体分析见UT篇）

后者使华为提升了在运营商面前的地位，增加了话语权。，一部分明知道华为会是自己今后的对手的厂家，为了借助华为取得市场认可，不得不把自己产品给华为测试，另外一部分小厂商，则是希望自己能依托华为这棵大树，本本分分的做好自己的设备供应商角色。这一招实在厉害。使华为无形中成为众多小厂商的代言人。

华为目前的劣势虽然在于终端，他还没有自己的终端产品，但他不怕，他有钱，可以OEM国内最好的产品，然后给运营商，舍不得孩子套不得狼的战术，在华为手里用得炉火纯清。

华为除了钱，还有自己雄厚的技术实力，只要市场明朗，华为完全有能力在短短时间内开发完自己的产品并推出市场，这一点，凭华为的技术，做得到！

揣测明年IPTV市场的洗牌，在最后的胜出者中一定会有华为的身影。