在移动话音对固定话音的替代趋势日趋明显的今天，中国最大的两家固网和PHS运营商———中国电信与中国网通正面临着固网和PHS业务如何持续、有效健康发展的难题。以前，中国电信和网通更多的是从网络的角度来考虑问题，现在看来，终端已成为一种吸收话务量的重要手段。经过PHS几年来的经营，不难看出，从终端角度来解决电信和网通目前面临的困境不失为一种有效的途径。

　　日前，在中国电信集团公司和中国网通集团公司的倡议下，华为、中兴和UT斯达康联合发起成立了“中国固网和PHS终端联盟”(以下简称联盟)，旨在规范制造厂商在固网和PHS终端领域的研发，并吸引更多的厂商参与到终端的研发和制造中来，为固网和PHS终端及相关业务的发展与创新开拓思路，推动相关产业的进程。

PHS机卡分离提在首位

　　据介绍，联盟第一步将首先着手制定PHS机卡分离的统一标准，随即向市场推出机卡分离的PHS终端。

　　众所周知，近年来PHS凭借其价格优势和类似移动通信的业务特点，获得了相当不俗的市场业绩。截止到2004年11月，PHS已在全国31个省的355个城市开通，城市数比2003年增长15%，几乎覆盖了全国所有地级以上的城市，网络实装率达到76%。截止到2004年9月底，全国PHS用户已突破6000万，占移动电话市场约30%的份额。“根据目前的情况分析，在2006年之前，3G业务还难以完全发展起来，在此期间应该是PHS业务发展的最佳时期。”中国网通市场经营部负责人杨晓春说。

　　PHS沿用至今的机号捆绑模式在初始阶段曾起到了加速用户增长，形成用户基础的积极作用，但随着市场的发展，机号捆绑模式所带来的弊端也日渐显现：对运营商来说，形成了终端采购成本，导致资金压力增大，同时烧号程序和号码管理复杂，空号回收困难，而且不利于成熟的社会渠道(如大卖场)的介入；用户则抱怨难以更换终端，限制了增值业务的推广。因此，尽快制定PHS机卡分离标准，推出PHS机卡分离终端，已经成为中国电信和中国网通PHS业务进一步发展的当务之急。

产业链合力推动

　　按照中国电信的总体规划，2005年5月17日开始，中国电信将全面使用机卡分离的PHS手机，并逐步停止使用原来的PHS手机。“中国电信的PHS机卡分离工作将分四步走。”中国电信集团公司无线产品部总监李安民说。目前，中国电信已经完成了联盟成立和发文禁止前两个阶段的工作，进入标准的制定阶段。这一阶段将同中国网通和相关的权威专家共同对标准进行梳理、制定和论证。2005年2月10日至5月1日，将是中国电信的市场推广阶段，在这一阶段，中国电信将组织样机生产、现网测试和推广实施等工作。

　　中国网通的杨晓春则表示，中国网通将利用PHS机卡分离这一新的市场机遇，提升PHS业务的品牌形象和ARPU值，同时开放销售渠道，让用户享受到更实用的PHS终端。“2006年到2007年将是PHS发展的平衡期，这一阶段网通应能收回PHS投资。在具备一定的用户规模后，新业务和增值业务将具有良好的创收前景。2007年之后，由于政策变化和市场发展的不确定性，PHS发展可能继续维持平稳状态，也可能随着3G业务的快速发展进入下滑阶段。这一阶段网通的工作重点会根据3G发展情况进行调整。”杨晓春说。

　　作为主流PHS终端供应商，UT斯达康、中兴和华为目前已经占据了市场前三名的位置。三家厂商作为联盟的主力成员，正积极参与到PHS机卡分离的相关工作中。据悉，UT斯达康将在2004年12月正式推出其首款机卡分离PHS手机UT228；中兴则宣布已经推出机卡分离V8系列两款产品，后续低、中、高端系列产品也将全部支持机卡分离；华为也给自己的PHS机卡分离终端划定了时间表，低端A319、A328，中端A688、A698以及中高端A529、A768都将配合运营商的进度相继上市。

3G时代的PHS之路

　　尽管PHS的发展态势良好，但它目前面临的诸多挑战也使它的前景让人担忧。自1995年移动通信投入商用以来，资费一直保持在0.4元/分钟双向收费，但今天设备成本下降了10倍多，移动通信的业务成本也已经降到和PHS相当的水平，因此资费降价的空间很大；而且移动通信经过多年的发展，网络质量和用户规模都优于PHS，移动整体资费下降，必将对PHS发展带来很大影响。此外，国家政策对PHS业务的不明朗性、与TD-SCDMA频段的冲突、PHS技术本身的局限性以及3G牌照的发放，都会对PHS的发展产生一定的负面影响和不确定性。PHS的未来之路究竟该怎样走下去，成为摆在每个人面前的课题。

　　“PHS与3G将会长期共存，相互取长补短。PHS用户是未来网通3G用户的宝贵资源，而PHS的运营经验也将是未来3G运营的宝贵资源。”中国网通的杨晓春说。

　　业内专家也认为，3G建网初期，网络覆盖需要较长一段时间的优化才有可能提供较好的接通率，因此，在这个阶段，3G/PHS双模终端能够帮助固网运营商弥补3G信号盲区的大部分业务提供；而且目前PHS基站的建设也为未来3G网络的建设提供了站点资源和室内覆盖资源；此外，在3G网络的大发展阶段，由于PHS网络同样具有数据业务能力，固网运营商可利用PHS网络作为3G的低速数据补充网。

　　“对固网运营商来说，PHS在未来3G时代仍具有市场价值。因此，我们目前在技术标准的制定中将充分考虑3G和未来固网的要求，尽量减少迁移成本，PHS/3G双模终端将成为发展方向。”华为有关负责人如是说。

相关链接：2004年PHS市场价格段分布

　　2004年PHS终端品种日渐丰富：截止到2004年9月，在市场上销售的PHS终端机型已达230款。2004年第一季度到第三季度，PHS市场前15位产品占据了市场65%左右的份额，在各价格的市场份额分布呈现以下趋势：

　　●中端产品相对比重有显著提升。随着PHS网络质量的不断改善，品牌形象的提升，消费者从以往一味的选择低端机型转为选择高性价比的终端产品。并且，越来越多的运营商开始利用中高端机进行优质新老用户的拉动与维系。

　　●高端机比重有所上升。由于前15位机型的单机份额偏大，使得单机份额较小的高端机未能进入统计行列，导致第三季度900元以上的份额接近于0%。但随着市场竞争的加剧，高端机的比重也有所上升。

　　●低端机依旧占据较大比重，但总体份额呈现下降趋势。

2004年PHS终端功能趋势

　　●外观：在经历了一段时间的快速扩张后，单屏折叠机的市场份额稳定在30%左右，直板机的份额稳定在50%左右，双屏折叠机型的份额稳定在7%左右；下翻盖机型的份额持续下降。

　　●铃音：PHS市场上没有和弦铃音的机型市场份额已从2002年的99%下降至27%，4和弦与16和弦机型的市场份额分别达到38%和33%，和弦铃音逐渐成为PHS终端的重要功能之一。

　　●彩屏：随着彩屏机型的平均价格逐渐下降，彩屏机型的市场份额有所增加，并呈现稳定上升趋势；选用彩屏机型的用户多为中高端用户，这一趋势有利于优化PHS的用户结构，提升运营商业务收入。

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