【流媒体网】摘要：9月26日，2007中国互联网大会进入第三天。七星网络购物CEO王刚在接受主持人专访时表示，视频购物盈利和电视购物不一样，“我们做视频购物的时候，从第三个月就开始盈利，任何一个行业都要创新，七星提出来整合就是创新，联盟就是发展这么两个概念。”

     9月26日，2007中国互联网大会进入第三天。本次大会由中国互联网协会举办，腾讯网作为大会“官方战略合作网站”和“新闻中心指定专访媒体”，通过视频直播、图文报道和视频专访等形式，全方位报道本届互联网行业盛会。

七星网络购物CEO王刚在接受主持人专访时表示，视频购物盈利和电视购物不一样，“我们做视频购物的时候，从第三个月就开始盈利，任何一个行业都要创新，七星提出来整合就是创新，联盟就是发展这么两个概念。”

以下为七星网络购物CEO王刚做客腾讯现场访谈实录：

主持人：先介绍一下到这边来作客的是上海七星网络购物有限公司的CEO王刚，有什么问题的话，可以直接提出来。我先问一下，我们知道七星购物是一家非常有名的做电视购物的。现在有这块网络购物的业务出来，可能很多人想了解出来，这块业务的发展情况怎么样的？

王刚：七星可以说是中国第一家做电视购物的，也是第一家上市的电视购物公司。我们是做传统媒体的，去年我们董事会决定把发展方向把发展方向定为电子购物和电子商务，我们去年年底正式进军视频购物，我们认为视频购物不光是电子商务这么一个简单的东西，我们认为他是一个传统商务和电子商务的一个结合。我们是把它定义为一个新的产物。

主持人：网上也有很多网上购物的网站，比如淘宝网啊，咱们这个七星和他们有什么不一样呢？

王刚：有很大的区别，我们不把它定义为一个互联网企业，也不定义为一个传统放货企业，作为淘宝啊，他们可能知道我把一个商品怎么样在图片和文字上表现。我们做电视，做传媒我们有十几年的经验，我们知道一个东西通过视频对人的冲击是相当大的。这个跟传统的电子商务网站是完全不一样的。把一个视频拍好，实际上对于电视购物公司来说完全不是这个概念。这是隔行如隔山的感觉，我们想把传统的电视的拍摄手法放到网上来，利用网络更好地表现商品。除了视频的展现的广告片之外，我们在视频中间增加了互动，现在我们所有的视频是要有视频导购的，我们希望有这样一个模式，你看到一个商品在网上，如果你看到这个手机，先看到文字图片，再点看到广告片，你看了以后还不了解的话，可以直接点击跟他的客服沟通。

主持人：现在这个网络购物占你们公司的整个份额占多少？

王刚：这个盈利肯定和电视购物是不一样的，我们做视频购物的时候，我们从第三个月就开始盈利，前段时间我们也和橡果沟通，我们觉得任何一个行业都要创新，我们七星提出来的就是整合就是创新，联盟就是发展这么两个概念。

主持人：这两个模式，电视购物和网络购物是怎么样搭建起来的这么一个平台。有没有什么互通？

王刚：电视上和网上的互通，就是的传统模拟电视和网络的互通还比较困难，主要是在IPTV上和移动手机上。但是未来包括电视的互动，包括网络的互动肯定是一个趋势。我不一定说七星就要做到最大，但是这个商业模式未来三到五年里肯定是最成熟的一个商业模式。

主持人：比如我作为一个电视观众，我在电视上看到的产品，和网络上看到的视频是互相的吗？

王刚：这个不一样的，电视是被动的接受，你可以在60个频道里选择两三个。互联网不一样，互联网有很多很多的频道，在网络上呢，你既然找到这个商品，你已经是有购买趋势了，这个和在电视上看到的是完全不一样的。网络上的视频广告应该更贴切，直击要害。比如一个手机，你在网络上想拿到这个手机是一个什么感觉，有什么功能，在电视上我们肯定是一些夸大的说明词语。

主持人：所有的片子都是你们拍的吗？

王刚：对。

主持人：有一些电子商务，是由一些商家自己做的？

王刚：我们第一个有是B2C的平台，第二个就是B2B的，就是在线商家，我们要求他们必须有视频，我们会教他，我教你拍成专业的网络视频。

主持人：之前包括国美，实际也在网络上做一个平台。你认为这样和你们有没有一些区别？

王刚：区别很大，我可以在电视上通过广告把所有的商品打出去。我七星有29个卫视，每天有25个小时的小时量，我想如果你有29个卫视，每天25个小时量去打这个广告的话，我每个台我可以先投十分钟广告我先试试。对于互联网企业呢，他第一个不敢投。包括像国美啊及包括三星啊，包括我们自己涉及电子商务的时候，我们有一个困惑就是放货，怎么跟代理商协商啊，这些是电子商务一个新的课题，每家都有自己的解决方式，但是都解决得很好。

主持人：怎么解决？

王刚：比如这个产品问世的时候，我可以告诉销售商，我网络上的跟你没有关系，第二个我利用我的20几个分公司，我可以保证河南的货在河南北，北京的货在北京发，我是下单，但是我是把单下给当地的经销商。

主持人：未来一年的期望是什么？

王刚：我们每天大概是20万到40万的销售，对明年的期望，我们希望销售额上有三倍左右的增长，更重要的我们希望在业界树立一个模式。我七星做电视购物，我不是希望揽为我一家，我希望土豆啊，阿里巴巴都来模仿，就是告诉大家网上购物应该是视频的，互动的。同样一个模式，如果就我在家做的话，没有人跟随的话，那我这个模式就可能死掉。我觉得互联网发展到今天了，应该不存在这个壁垒，应该是开放的。

主持人：你们每天网站流量有多少，有多少人真正买东西的？

王刚：每天大概是十万到二十万的IP。在我们网站上买东西的比例要远远高于一般网站上的比例。当然和我们卖的产品有关系的，我们会选这个商品非常适合拍片子，而且价格上基本是二百到五百。我们不是选择那些，比如这个产品的文字图片已经足够了，如果再拍个视频的话，就多余了。而且我们可以例如传统的渠道，货到付款等等。所以我们的销售额是高于传统的普通电子商务的。

主持人：谢谢王刚先生，也谢谢各位网友的关注。

王刚：谢谢。